水溶肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

水溶肥調(diào)查報(bào)告

1.水溶肥現(xiàn)狀

國內(nèi)目前有800多家化肥生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)業(yè)部備案生產(chǎn)水溶肥，規(guī)模較大的有：上海永通、四川什邡德美、新都化工、四川好時(shí)吉、江蘇龍燈、北京新禾豐、青島蘇貝爾公司、四川什邡安達(dá)和深圳芭田。在中國進(jìn)行水溶肥業(yè)務(wù)的外國公司主要有：挪威雅苒(YARA)、德國康樸(COMPO)、智力SQM、美國施可得(Scotts)、以色列海法(Haifa)、以色列化工集團(tuán)(ICL)、比利時(shí)利瑪(LemagroNV)等公司。

國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心登記統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截止2013年1月30日，在中國登記的水溶肥料總計(jì)4639個(gè)(見圖1)，登記數(shù)量**多的是微量元素水溶肥(1392個(gè))，占登記總數(shù)的30%，其次是含氨基酸類和含腐殖酸類水溶肥，分別占26%和24%，大量元素水溶肥有732個(gè)，占16%。

中國化肥網(wǎng)稱2009年國產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量為30萬噸，2010年為60萬噸，2011年國產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量為159萬噸。2012年底，我國水溶肥的產(chǎn)量與使用量為195萬噸。 

中國農(nóng)資傳媒對(duì)90家水溶肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的調(diào)查(中國農(nóng)資報(bào)2012.6.8)顯示：有45%的企業(yè)認(rèn)為今后的水溶肥市場(chǎng)容量會(huì)在幾十萬噸，27%的企業(yè)認(rèn)為可能會(huì)達(dá)到千萬噸的以上，還有23%的企業(yè)認(rèn)為會(huì)代替復(fù)合肥。

2.水溶肥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境

2.1相關(guān)政策

水肥一體化已被正式納入“國家農(nóng)業(yè)十二五規(guī)劃”，2011年，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心將水肥一體化定為全國重點(diǎn)推廣的“一號(hào)技術(shù)”。2012年初農(nóng)業(yè)部印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)田節(jié)水工作的意見》，2012年年底農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》，中央財(cái)政也進(jìn)一步加大了農(nóng)田節(jié)水技術(shù)的補(bǔ)貼力度，擬從今年開始到2015年的4年中投資380億元，完成3800萬畝的節(jié)水增糧面積。

“十二五”期間將是在測(cè)土配方施肥技術(shù)指導(dǎo)下的水溶性肥料和水肥一體化技術(shù)主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的新階段，水溶肥市場(chǎng)前景廣闊。由國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(上海)制定的水溶肥料化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有望出臺(tái)，屆時(shí)水溶肥產(chǎn)品將出現(xiàn)現(xiàn)行農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之外的第二套標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢中心(上海)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)屬推薦性標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以選擇執(zhí)行。業(yè)界呼吁有關(guān)部門出臺(tái)考慮全面的水溶肥料國家標(biāo)準(zhǔn)，以推動(dòng)水溶肥行業(yè)的健康發(fā)展。

3.各方對(duì)水溶肥的看法

3.1廠商觀點(diǎn)

據(jù)中國農(nóng)資傳媒的調(diào)查(中國農(nóng)資報(bào)2012.6.8)顯示：廠家對(duì)水溶肥發(fā)展前景普遍看好，但是我國的分散種植現(xiàn)狀阻礙了水溶肥的發(fā)展，設(shè)施配套問題是水溶肥行業(yè)快速發(fā)展的**大“攔路虎”。業(yè)內(nèi)企業(yè)認(rèn)為水溶肥企業(yè)應(yīng)該更深入地研究如何實(shí)現(xiàn)肥料和設(shè)備的對(duì)接以及產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量方面的提升。被調(diào)查者表示水溶肥的大范圍推廣，需要政府大力支持，比如依托農(nóng)技推廣部門進(jìn)行理念和設(shè)施的推廣，同時(shí)希望能夠在研發(fā)方面給予資金和政策支持。

3.2消費(fèi)者觀點(diǎn)

總體來說，農(nóng)民的用肥料觀念仍難改變。農(nóng)民用慣了復(fù)合肥有了經(jīng)驗(yàn)，一下子很難改變?nèi)ソ邮芩�溶肥，尤其是�?duì)于高價(jià)更難接受。農(nóng)民在選肥料時(shí)，會(huì)把水溶肥成本和傳統(tǒng)復(fù)合肥進(jìn)行對(duì)比，如果價(jià)錢高得太多，農(nóng)民還是寧愿買傳統(tǒng)肥料而不買水溶肥。滴灌噴灌設(shè)施齊全的合作社、大戶接受水溶肥的程度要比散戶高。

4.水溶肥發(fā)展前景

目前，水溶肥消費(fèi)區(qū)域主要集中在大棚蔬菜生產(chǎn)基地、果樹生產(chǎn)基地以及一些花卉等種植區(qū)，遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西、云南和海南等地區(qū)是水溶肥的重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域。蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物將逐步采用微灌和水肥一體化技術(shù)，這意味著現(xiàn)在用肥總量的近一半都將通過微灌系統(tǒng)施用，適用于微灌系統(tǒng)的水溶肥市場(chǎng)前景廣闊。

水肥一體化已被正式納入“國家農(nóng)業(yè)十二五規(guī)劃”，隨著我國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和土地集約化擴(kuò)大，水溶肥使用范圍也將逐漸由經(jīng)濟(jì)作物向大田作物擴(kuò)展。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照表示：“當(dāng)下，水肥一體化不僅應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)作物，還要應(yīng)用于大田作物上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國水肥一體化應(yīng)用面積達(dá)3100萬畝，其中2600萬畝都是大田種植，預(yù)計(jì)到2015年，應(yīng)用總面積可能達(dá)到1億畝，其中大概8000萬畝主要是大田作物�！睋�(jù)專家分析，雖然目前水溶肥只占國內(nèi)化肥市場(chǎng)份額的1.6%~2.5%，但預(yù)計(jì)未來水溶肥市場(chǎng)份額將增至10%左右，這將給水溶肥帶來巨大的發(fā)展空間，業(yè)內(nèi)人士對(duì)其前景普遍看好。

5.建議

水溶性肥料仍處于前期預(yù)研階段，技術(shù)還不成熟，距離產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還有較大距離。因此，新型肥料的研制、生產(chǎn)與推廣需要穩(wěn)步發(fā)展，不能急于求成。

5.1開發(fā)大量元素水溶肥產(chǎn)品

國內(nèi)水溶肥行業(yè)有了一定的發(fā)展，生產(chǎn)水溶肥的企業(yè)有很多，但是目前還沒有公認(rèn)的水溶肥先鋒。在目前政策利，國內(nèi)尚未出現(xiàn)水溶肥霸主的形式下，我們可以與四川、湖北、云南等地具有原料優(yōu)勢(shì)的廠家合作，借助自身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)銷售大量元素水溶肥。大量元素水溶肥水溶肥具有用量大，使用范圍廣的優(yōu)勢(shì);并且按照現(xiàn)行大量元素水溶肥標(biāo)準(zhǔn)《NY1107-2010》在大量元素水溶肥水溶肥中可以適量添加中量元素和微量元素，使用得當(dāng)?shù)脑捫Ч�顯著，農(nóng)民接受起來比較容易。

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，作為開發(fā)水溶肥產(chǎn)品的新手，可以通過學(xué)習(xí)品質(zhì)管理手法，推動(dòng)全面質(zhì)量管理等方法來確保產(chǎn)品質(zhì)量。但是在現(xiàn)階段水溶肥標(biāo)準(zhǔn)不完善，市場(chǎng)混亂的情況下，我們也不能過分追求產(chǎn)品品質(zhì)，導(dǎo)致質(zhì)量水平大于價(jià)格水平，造成價(jià)值過剩和浪費(fèi)。產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有市場(chǎng)決定而不是工廠決定，做到滿足市場(chǎng)需求即可。隨著水溶肥行業(yè)的逐漸規(guī)范，我們也應(yīng)當(dāng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。

在產(chǎn)品包裝規(guī)格上，我們可以學(xué)習(xí)康樸的水溶肥產(chǎn)品模式，做到包裝齊全，大中小包裝都有，滿足種植園和小戶的不同需求。但應(yīng)將包裝規(guī)格放在大包裝上，隨著土地流轉(zhuǎn)和種植基地的發(fā)展，以及水肥一體化的發(fā)展，全水溶性的大包裝水溶肥應(yīng)有比較大的市場(chǎng)前景。

其他種類水溶肥不應(yīng)成為我們目前發(fā)展的方向。1.中微量元素水溶肥工藝復(fù)雜，技術(shù)水平與國外廠家有一定差距，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.含氨基酸、腐殖酸和有機(jī)水溶肥從種類數(shù)量上來說占據(jù)了水溶肥總數(shù)的48%(圖1)，但需求量**大的還是大量元素水溶肥，并且這3類水溶肥廠家眾多，產(chǎn)品良莠不齊，市場(chǎng)認(rèn)可度低。

5.2銷售

水溶肥作為高價(jià)格的新型肥料，為在市場(chǎng)上推廣開，首先要打破基層銷售人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進(jìn)理念，讓農(nóng)民自覺意識(shí)到其真正優(yōu)勢(shì)，通過試驗(yàn)示范將水溶肥的優(yōu)勢(shì)直觀的展示給農(nóng)民。

在銷售渠道方面，可充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，終端零售商要控制好，防止零售商過多導(dǎo)致的價(jià)格混亂，影響零售商積極性。

5.3技術(shù)推廣

我們的肥料從生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品方面會(huì)有同質(zhì)化，**后競(jìng)爭(zhēng)就在服務(wù)。現(xiàn)有推廣服務(wù)人員和銷售人員對(duì)水溶肥產(chǎn)品及其使用方法并不精通，尤其是如何使用滴灌、噴灌設(shè)施進(jìn)行科學(xué)施肥，技術(shù)力量相當(dāng)欠缺。我們應(yīng)加大對(duì)銷售及農(nóng)化服務(wù)人員的培訓(xùn)力度，為產(chǎn)品的推廣打好基礎(chǔ)。

由于農(nóng)民對(duì)新型的水溶性肥料缺乏認(rèn)識(shí)，在選擇肥料時(shí)往往依賴于零售商的推薦。因此，我們要重視對(duì)零售商和農(nóng)民的培訓(xùn)，致力于改變農(nóng)民的傳統(tǒng)施肥習(xí)慣，提高農(nóng)民的用肥水平和使用技術(shù)，**好能為農(nóng)民提供施肥生命周期內(nèi)的整體解決方案。我們要從農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的問題和困難出發(fā)，實(shí)實(shí)在在地做好農(nóng)化服務(wù)，給老百姓把問題解決了他們才會(huì)認(rèn)可，水溶肥才會(huì)有市場(chǎng)。（文：袁丙強(qiáng)）