農(nóng)企合作破解配方肥推廣難題

　近日，農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司和全國(guó)農(nóng)技中心在河南開封舉辦全國(guó)農(nóng)企合作推廣配方肥現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)，共同與全國(guó)農(nóng)企合作代表企業(yè)——中化化肥有限公司簽訂了《農(nóng)企合作推廣配方肥戰(zhàn)略合作協(xié)議》。此舉標(biāo)志著全國(guó)農(nóng)企合作推廣配方肥行動(dòng)正式啟動(dòng)。

　　“為配合這一行動(dòng)，我們組織了20輛貨車，滿載400噸配方肥料，送到了安徽省蕪湖縣六郎鎮(zhèn)，開展送配方肥進(jìn)村入戶活動(dòng)�！卑不帐∷緺柼胤蕵I(yè)股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理王根杰告訴記者。

　　農(nóng)業(yè)部于2012年啟動(dòng)實(shí)施了全國(guó)農(nóng)企合作推廣配方肥試點(diǎn)工作。試點(diǎn)工作采取“百企連百縣”的方式，認(rèn)定中化化肥、安徽司爾特、山東金正大公司等100家大中型肥料企業(yè)為全國(guó)農(nóng)企合作推廣配方肥試點(diǎn)企業(yè)，組織他們與100個(gè)整建制推進(jìn)測(cè)土配方施肥示范縣(場(chǎng))進(jìn)行產(chǎn)需對(duì)接，簽訂農(nóng)企合作協(xié)議。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年全國(guó)已有831家肥料企業(yè)參與了農(nóng)企合作推廣配方肥工作，配方肥推廣面積超過5億畝，帶動(dòng)示范縣配方肥用量超過基施化肥比例的60%，使全國(guó)減少不合理施肥150多萬(wàn)噸，相當(dāng)于節(jié)約燃煤400萬(wàn)噸，減少二氧化碳排放量約1000萬(wàn)噸。

　　據(jù)王根杰介紹，2012年安徽司爾特充分發(fā)揮上市公司設(shè)備、技術(shù)、資金、人才以及在安徽市場(chǎng)的地域優(yōu)勢(shì)，在安徽省56個(gè)縣(區(qū))整建制推廣測(cè)土配方肥料，年銷售各種“大配方，小調(diào)整”的配方肥30萬(wàn)噸，銷售量占安徽省用肥量的25%。公司又在江西、湖南與農(nóng)業(yè)部門共同開展配方肥推廣銷售，省外年銷售量達(dá)40萬(wàn)噸。

　　“去年我們來(lái)到公司在河南溫縣的六位一體農(nóng)化服務(wù)中心，和經(jīng)銷商、農(nóng)民在田間地頭調(diào)研當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、施肥習(xí)慣�！敝谢�化肥農(nóng)化服務(wù)人員告訴記者，“從農(nóng)民那里獲取的每一條信息都十分寶貴，隨著調(diào)研的逐漸深入，我們顛覆了原來(lái)對(duì)農(nóng)民購(gòu)買習(xí)慣的理解�！�

　　經(jīng)過考察和仔細(xì)研究，他們**終形成了一個(gè)相對(duì)務(wù)實(shí)而可靠的推廣思路：采取先提供免費(fèi)測(cè)土、種植規(guī)劃和分析等服務(wù)，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)結(jié)果制訂個(gè)性化服務(wù)配方，并進(jìn)行推廣。他們?cè)陔x六位一體服務(wù)中心較近的區(qū)域進(jìn)村入戶開展農(nóng)化講座、實(shí)踐指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)配肥。同時(shí)，他們結(jié)合農(nóng)業(yè)部高產(chǎn)創(chuàng)建萬(wàn)畝示范片主抓種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體開展統(tǒng)測(cè)、統(tǒng)配、統(tǒng)供、統(tǒng)施的全程化服務(wù)，已在河南、河北、遼寧、江蘇、福建、湖南等地推廣配方肥，助力解決國(guó)家測(cè)土配方施肥“**后一千米”落地模式的探索。

　　金正大公司2012年主要是通過示范方式，深層次確認(rèn)新配方肥肥效，在示范中摸索新配方肥產(chǎn)品性能，匯總不同區(qū)域不同作物的**佳施肥量和施肥方法，以確保配方肥推廣應(yīng)用的效果。2012年，該公司共實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)噸緩控釋配方肥推廣，總使用面積達(dá)到2000萬(wàn)畝。按每畝玉米節(jié)省尿素用量10～15千克計(jì)算，每畝可節(jié)約成本20～30元，全國(guó)范圍內(nèi)使用緩控釋肥的農(nóng)戶共節(jié)約成本4億～6億元。

　　為形成良肥、良法的配套服務(wù)體系，金正大還與各地配方肥推廣部門合作，在全國(guó)開展了農(nóng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和專業(yè)化培訓(xùn)指導(dǎo)。2012年，企業(yè)農(nóng)化隊(duì)伍中的專家擴(kuò)至300余人，農(nóng)化服務(wù)人員達(dá)1000余人，各地聘任專家200余人，配備農(nóng)化服務(wù)車1000輛，新增種肥同播機(jī)1.5萬(wàn)臺(tái)。他們?nèi)�年開展各類培訓(xùn)3000余場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)40萬(wàn)余人，極大調(diào)動(dòng)了肥料企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)配方肥、農(nóng)民施用配方肥的積極性。

　　據(jù)農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司司長(zhǎng)葉貞琴介紹，今年測(cè)土配方施肥工作將以農(nóng)企合作整建制推進(jìn)為抓手，強(qiáng)化配方肥應(yīng)用和施肥方式改進(jìn)，把全國(guó)農(nóng)企合作推廣配方肥企業(yè)擴(kuò)大到200家，重點(diǎn)與100個(gè)示范縣對(duì)接，省級(jí)、縣級(jí)農(nóng)企合作企業(yè)與1000個(gè)示范鄉(xiāng)、1萬(wàn)個(gè)示范村對(duì)接，通過示范帶動(dòng)，免費(fèi)為1.9億農(nóng)戶提供測(cè)土配方施肥指導(dǎo)服務(wù)，測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣面積力爭(zhēng)達(dá)到主要農(nóng)作物種植面積的60%以上，配方肥施用面積達(dá)到主要農(nóng)作物種植面積的25%以上。

　　為更好地配合這項(xiàng)活動(dòng)，司爾特公司將加快他們?nèi)珖?guó)測(cè)土配方施肥研究基地建設(shè)，同時(shí)建設(shè)中國(guó)農(nóng)民施肥歷史與全國(guó)測(cè)土配肥展覽館，定期邀請(qǐng)全國(guó)專家和種植大戶到基地參觀，以大力推廣配方肥料。

　　2013年金正大與全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心再次啟動(dòng)2013種肥同播萬(wàn)里行活動(dòng)，計(jì)劃再投入1.5萬(wàn)臺(tái)種肥同播機(jī)，調(diào)動(dòng)社會(huì)種肥同播機(jī)2萬(wàn)臺(tái)，并培訓(xùn)機(jī)播手2萬(wàn)人，保障精良播種施肥，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓更多的農(nóng)民受益。目前，萬(wàn)名機(jī)播手走進(jìn)金正大在全國(guó)各地的培訓(xùn)班，5月底機(jī)播大軍將奔赴一線，用種肥同播技術(shù)為農(nóng)民搶種、搶墑。